摘要：在劉讓招的300多畝榨菜地里，聚土網(wǎng)安裝了一個電子稻草人，攝像頭每15分鐘拍攝一張照片，傳感器則記錄著一天的空氣濕度、光照和氣壓等數(shù)據(jù)。不管是怡繼平，還是遠(yuǎn)在重慶的聚土網(wǎng)總部員工，只要打開手機，就能收到實時的照片和數(shù)據(jù)，進(jìn)而了解田間地頭的動向。
四川宜賓南部，公路順著連綿起伏的群山，一直延伸進(jìn)遠(yuǎn)方的霧中。一路上，偶爾會有佝僂的老人和玩耍的孩子，遇上汽車經(jīng)過村子，他們會停下來，目送車子消失在轉(zhuǎn)彎的山坳里。?
十二月中旬，下過一場雨后，路面濕漉漉的，空氣彌漫著入冬以來的冷冽。路的兩旁，綠油油的榨菜格外醒目。這一帶是烤煙種植區(qū)，八月收割完烤煙，九月又在壟體上種榨菜。烤煙與榨菜輪種，一年兩季。?
在半山腰的轉(zhuǎn)彎處，五十歲的黃人登站在一片榨菜地上，朝著車?yán)锏拟^平揮手示意。種著榨菜的四百多畝土地，是黃人登從附近兩個生產(chǎn)隊、三十多戶人家手里流轉(zhuǎn)過來的，一畝地一年的租金是300元。?
此時，距離榨菜收割還有一個月的時間。怡繼平幾乎每周都要來一趟，除了查看長勢、預(yù)防病蟲害和輔導(dǎo)種植戶，還要把看到的情況反饋給三百公里外的重慶總部。2017年8月，他加入聚土網(wǎng)，被公司派往四川省宜賓市的筠連縣，開拓訂單農(nóng)業(yè)項目。在筠連縣，他聯(lián)系著三個鎮(zhèn)子的近萬畝榨菜。?
黃人登說，2017年是第一次耕種，如果收成不錯，2018年他會加大投入。他還告訴怡繼平，已經(jīng)開始籌備來年種植的土地了。黃人登相中的土地在四川綿陽，收割完榨菜，他打算去一趟綿陽。
「綿陽的地？你在哪兒看到的？」怡繼平發(fā)問的時候，語氣里帶著一絲驚訝，甚至是一點點的懷疑。畢竟，從這里到最近的城市宜賓，開車至少需要4個小時，而綿陽，在四百公里外。?
黃人登坐在火爐前，搓著手，笑嘻嘻地告訴怡繼平：「就在你們聚土網(wǎng)上啊。」?
▲聚土網(wǎng)在宜賓的土地托管示范區(qū)
01
用自營方式做土地流轉(zhuǎn)
2015年4月，探索了近兩年的土地流轉(zhuǎn)后，田靖隆覺得門路已經(jīng)摸清楚了，就在重慶創(chuàng)辦了聚土網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊不到10個人，在重慶北部新區(qū)一棟商住兩用的樓里辦公。他們的隔壁，就是新興白酒品牌江小白的總部。?
聚土網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO田靖隆是重慶忠縣人，早年在上海做過銷售，開過公司。每到春節(jié)，他要回一趟忠縣，到從小長大的村子里走一走。有幾年，他明顯感受到了變化，兩百多人的村子里，常年生活的不到二十人。隨著老人們故去，年輕一代逃離村莊，土地加速拋荒。后來有半年的時間，他去了中國的許多地方，看到的情況跟忠縣相似，于是覺得「把農(nóng)村里碎片化的土地整合起來，是個機會」。?
創(chuàng)辦聚土網(wǎng)之前，田靖隆帶著6個人，在重慶做土地流轉(zhuǎn)。他們把農(nóng)民想流轉(zhuǎn)的土地信息掛到58同城和趕集網(wǎng)，撮合買方和賣方，一年做了100多萬元的交易。從上海回到重慶創(chuàng)業(yè)，因為重慶在做城鄉(xiāng)一體化試點，土地確權(quán)做得最早，交易也最活躍。?
2014年夏天，田靖隆給另一個土地流轉(zhuǎn)平臺交了3萬元加盟費和5000元押金，做起了重慶渝北區(qū)的土地流轉(zhuǎn)加盟商。他慢慢發(fā)現(xiàn)土地不像房產(chǎn)，還是低頻交易的市場。截至2017年12月，聚土網(wǎng)上線兩年零八個月，3.29 億畝土地掛牌，成交土地4100 萬畝，成交率12.4%。?
2013年的中央一號文件提出，要引導(dǎo)土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，用5年左右時間基本完成土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)。田靖隆據(jù)此推斷，土地交易成為高頻交易，至少要在2018年以后。?
田靖隆創(chuàng)辦聚土網(wǎng)，以自營的方式做土地流轉(zhuǎn)平臺。他做加盟商時，發(fā)現(xiàn)地塊信息掌握在加盟商手里，網(wǎng)站留的電話也是加盟商的，一旦線下交易吃差價，對平臺聲譽的影響極大。并且，所有環(huán)節(jié)都不在自己手里，后期金融也沒法切入。?
他的野心并不止于土地流轉(zhuǎn)。「土地流轉(zhuǎn)是入口，早期為了獲取農(nóng)場主，之后我給他提供金融，給他找到下游的訂單。」他說，「實際上，我們圍著農(nóng)戶，做所有的服務(wù)。」
?
▲聚土網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO田靖隆
到底如何做自營，聚土網(wǎng)有過一段時間的探索。?
創(chuàng)業(yè)初期，人手不夠，地塊信息靠抓取拍賣地塊和58同城等平臺的信息。有了地塊信息，開始做網(wǎng)站流量推廣，向百度購買土地流轉(zhuǎn)的搜索關(guān)鍵詞。那時候，田靖隆的精力用在市場、資本上，技術(shù)交給了找來的合伙人。沒多久，技術(shù)負(fù)責(zé)人覺得這事不靠譜，辭職不干了。?
2015年夏天，中路資本通過關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)了聚土網(wǎng)，聯(lián)系上了田靖隆。8月，聚土網(wǎng)拿到數(shù)百萬元天使投資。之后，田靖隆開始招募土地經(jīng)紀(jì)人，組織力量到線下收集土地信息。按照計劃，先從重慶開始，做好了，再往外推廣。?
原技術(shù)負(fù)責(zé)人離開不久，劉堯加入進(jìn)來。33歲的劉堯是四川廣元人，大學(xué)畢業(yè)后在鏈家做了十年房產(chǎn)銷售，換工作時碰到了聚土網(wǎng)。據(jù)劉堯回憶，當(dāng)時田靖隆帶著20多個員工在重慶做地塊信息采集，一個人一天采集大約5條信息，一個月大約100條。?
到了年底，田靖隆把大家召集起來開會，都認(rèn)為土地經(jīng)紀(jì)人到農(nóng)戶家里采集數(shù)據(jù)，速度太慢，而且數(shù)據(jù)真實性難以保證。「這個農(nóng)戶幾畝，那個零點幾畝，我們要把它整合起來，很難。」劉堯說，土地經(jīng)紀(jì)人到一線采集信息，一是很難取得信任，二是經(jīng)常碰到全家外出打工。?
聚土網(wǎng)在春節(jié)后把目光轉(zhuǎn)向政府和村委會，以土地托管的形式收集土地信息。政府掌握著土地的詳細(xì)信息，既有位置、面積、水溫和土壤條件，也有土地的經(jīng)營信息，比如哪些土地在經(jīng)營，哪些土地在流轉(zhuǎn)。
▲聚土網(wǎng)在宜賓的土地托管示范區(qū)
土地托管使聚土網(wǎng)實現(xiàn)了土地流轉(zhuǎn)的突破，地塊信息快速擴大，數(shù)據(jù)的真實性也得到保證。到春天時，土地托管的形式逐步走向成熟，聚土網(wǎng)的土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)也開始從重慶向外擴張。現(xiàn)在，聚土網(wǎng)已經(jīng)在重慶、四川、山東、安徽、河北、河南、江西、湖北、湖南等地建立了10個直營的分公司。?
現(xiàn)如今，一塊土地的流轉(zhuǎn)不僅要經(jīng)過供求雙方，還涉及聚土網(wǎng)的客服和土地經(jīng)紀(jì)人，以及政府和第三方服務(wù)機構(gòu)。聚土網(wǎng)從政府或村委會手里拿到地塊信息，需要土地的一方看到網(wǎng)站掛出來的地塊信息，點擊預(yù)約填寫個人信息，客服聯(lián)系土地需求方并給土地經(jīng)紀(jì)人派單，然后由聚土網(wǎng)駐地的土地經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。?
除了訂單跟進(jìn)，4個人的客服部還要做客戶資料檔案的維護(hù)。客戶資料數(shù)據(jù)包括地塊信息、農(nóng)場信息、個人金融數(shù)據(jù)，都會通過CRM傳過來，客服部要對這些數(shù)據(jù)歸檔。聚土網(wǎng)首席產(chǎn)品官田子謙說：「最終我們會形成一個完整的客戶畫像，服務(wù)后續(xù)各業(yè)務(wù)線的交叉營銷、用戶復(fù)購和交易后追蹤。」?
30歲的田子謙是四川廣安人，2016年10月加入聚土網(wǎng)后，對各業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化升級。現(xiàn)在，聚土網(wǎng)通過數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)，管理著200多位一線的土地經(jīng)紀(jì)人和業(yè)務(wù)人員。田子謙說，土地經(jīng)紀(jì)人去一線，下班前在OA系統(tǒng)上報第二天拜訪的客戶信息，上級負(fù)責(zé)人在線審批；土地經(jīng)紀(jì)人到了一線，手機定位打卡，停留時間和位置都有清晰的記錄。?
土地經(jīng)紀(jì)人到了一線，加盟和自營有著顯著的差異。據(jù)劉堯介紹，聚土網(wǎng)的工作人員出門要佩戴工牌，出去拜訪客戶，首先亮出身份。因為經(jīng)常拜訪，所以在一線的辨識度很高。如果是加盟模式做業(yè)務(wù)，農(nóng)民只認(rèn)土地經(jīng)紀(jì)人，對平臺沒有太大的印象。?
劉堯現(xiàn)在是聚土網(wǎng)重慶土地流轉(zhuǎn)主管，10個人的團(tuán)隊，每個月大約15萬元的收入。土地經(jīng)紀(jì)人撮合交易，并抽取服務(wù)費，收費標(biāo)準(zhǔn)為5900元的保底價，再加不高于2%的傭金。田靖隆說，交易價格和雙方信息透明，平臺不吃差價，也不賺信息不對稱
的錢。
「土地不像房產(chǎn)，當(dāng)天成交，當(dāng)天就可以把整個交易流程完成。土地流轉(zhuǎn)需要一定周期，因為它涉及的面比較多，比如流轉(zhuǎn)雙方、中間方、村集體、村委，還有包括到鎮(zhèn)政府。」劉堯說，「對我們來講，不在于它的周期長短，而在于用戶的信任。如果沒有辦出來，很多人會覺得是你的問題。」?
劉堯加入聚土網(wǎng)時，土地流轉(zhuǎn)的模式還沒有跑順。他說那段時間做的特別難，最害怕遇到土地的二次流轉(zhuǎn)，再次流轉(zhuǎn)需要農(nóng)戶、村委會和政府的同意，經(jīng)常是來回跑很多趟。
▲聚土網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融解答會
02
切入農(nóng)業(yè)金融環(huán)節(jié)
「做農(nóng)業(yè)，你要邁過的門檻，真是一個接著一個。」2017年12月中旬的一個下午，田靖隆在聚土網(wǎng)的一間會議室里告訴新經(jīng)濟(jì)100人， 「邁過了土地流轉(zhuǎn)的門檻之后，金融，我們又花了整整一年的時間。」?
2015年夏天，聚土網(wǎng)拿到中路資本的天使投資不久，就跟小貸公司合作，推出金融業(yè)務(wù)。在雙方的合作中，聚土網(wǎng)負(fù)責(zé)收集客戶信息，做風(fēng)控，小貸公司對接資金。合作了幾個月，小貸公司遲遲不能放款，無奈之下，聚土網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)下線了。?
雖然停掉了金融業(yè)務(wù)，但田靖隆覺得土地作為不動產(chǎn)，交易過程中沒有金融作為杠桿，走起來會很慢。一年后，聚土網(wǎng)拿到新加坡淡馬錫旗下祥峰投資領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪投資，土地流轉(zhuǎn)的模式也已經(jīng)跑順，田靖隆帶著團(tuán)隊再次殺回金融領(lǐng)域。?
當(dāng)時，面向農(nóng)業(yè)提供貸款服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司已有數(shù)家，比如農(nóng)分期、什馬金融、沐金農(nóng)等。與這些平臺不同的是，聚土網(wǎng)主要做小額分散的抵押貸款：土地流轉(zhuǎn)一年以上、地里有了投入，才可以申請聚土網(wǎng)的貸款。這也決定了聚土網(wǎng)的風(fēng)控高度依賴土地流轉(zhuǎn)積累起來的數(shù)據(jù)，比如土地流轉(zhuǎn)價格、土地上的投資和土地的未來收益等。?
田靖隆算過一筆賬，一個種植200畝土地的大戶，土地租金約為14萬元，經(jīng)營成本每畝450-600元，所有成本加起來，不過30萬元。所以，聚土網(wǎng)借貸的最高額度就是30萬。聚土網(wǎng)的資金，主要來自京東金融、興農(nóng)擔(dān)保等機構(gòu)，放給農(nóng)戶的平均利率是14.28%。?
中央發(fā)文允許承包土地的經(jīng)營權(quán)用于抵押貸款，但現(xiàn)實中操作起來非常繁瑣。聚土網(wǎng)的第一個金融客戶，就是兩權(quán)抵押貸款，結(jié)果合同蓋章跑了十幾次。跑完第一個客戶，當(dāng)時的風(fēng)控總監(jiān)甩鍋不干了。?
2016年夏天，聚土網(wǎng)的土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)在長江沿岸鋪開了，剛剛起步的金融業(yè)務(wù)靠的就是土地流轉(zhuǎn)團(tuán)隊。當(dāng)時，土地經(jīng)紀(jì)人到一線，同時要跑土地流轉(zhuǎn)、貸款和訂單農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)。分公司負(fù)責(zé)人事招聘，但沒有經(jīng)營壓力，總部通過信息化管理一線員工。
?
▲聚土網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端
一年后，土地經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到180多人，但每個月的人效只有3萬-4萬元。這不是田靖隆想要的，公司正在快速發(fā)展，每個人都必須跟上腳步。?
「所有的人進(jìn)來，要跟他約定好，當(dāng)你能力不夠的時候，你必須下來。」田靖隆外表斯文、理性，內(nèi)心有著強勢的一面。關(guān)于自己的性格，他說：「要干的事，遇到再大的阻力，都會把它干掉，只不過方式不同。」?
當(dāng)團(tuán)隊中有人跟不上公司的腳步時，要么降級，要么離開。不久前，聚土網(wǎng)IT負(fù)責(zé)人先是被降級，接著離開了公司。不過這一次，他在等待一個破局者。?
31歲的張鈺文是甘肅人，2007年從華東理工大學(xué)畢業(yè)后，在阿里巴巴「中供鐵軍」待過三年，后來做過百度糯米的上海城市經(jīng)理和齊家網(wǎng)的營銷副總。2017年夏天，因為家庭原因，他回到重慶，到聚土網(wǎng)擔(dān)任營銷總監(jiān)。?
張鈺文加入后，在田靖隆的支持下，開始做團(tuán)隊優(yōu)化。他先是撤銷了分公司的十多個HRBP，他們要么回到公司總部，要么轉(zhuǎn)一線銷售。接著，60多人因為業(yè)績不達(dá)標(biāo)，離開了公司。在一些地區(qū)，土地流轉(zhuǎn)和金融業(yè)務(wù)開始拆分，由不同的團(tuán)隊負(fù)責(zé)。?
調(diào)整還涉及到一線業(yè)務(wù)員的考核，主要是作業(yè)客戶和初審比例。按照新的考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶在線提交材料，每個月獲客不能低于15家，通過貸款初審的比例不能低于60%。業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶在線申請貸款后，系統(tǒng)根據(jù)風(fēng)控模型設(shè)定的程序做反欺詐審核，通過的申請再由風(fēng)險管理部人工審核，通過人工審核后交由風(fēng)險評估部現(xiàn)場交叉驗證，并給出放款建議。?
在聚土網(wǎng)，業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險管理部和風(fēng)險評估部相互獨立，由不同的人負(fù)責(zé)管理。公司內(nèi)部還成立了內(nèi)控與流程設(shè)計部，工作職責(zé)包括調(diào)查腐敗，識別不相容職務(wù)，然后拆分。?
黃祖舸是內(nèi)控與流程設(shè)計部負(fù)責(zé)人，他告訴新經(jīng)濟(jì)100人，公司招人都要經(jīng)過反欺詐調(diào)查，內(nèi)容包括但不僅限于個人征信、親戚朋友調(diào)查。聚土網(wǎng)人力資源部曾收到過一份簡歷，應(yīng)聘者畢業(yè)于美國某知名大學(xué)，擁有FRM和CFA等證書，曾在第三方征信公司工作過。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的高管，該公司準(zhǔn)備切入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。?
10月1日考核期到期，中途有20人主動離開了崗位，更多的人則是在業(yè)績公布后離開了公司。現(xiàn)在，負(fù)責(zé)金融直銷獲客的團(tuán)隊共有124人，其中119人分布在一線崗位。到了2017年11月，分公司的人效迅速提升，人效是原有的4-5倍。?
2017年12月中旬，新經(jīng)濟(jì)100人來到聚土網(wǎng)時，公司的優(yōu)化已經(jīng)接近尾聲，如今是逐步建立幫帶機制和培訓(xùn)體系。?
現(xiàn)在，聚土網(wǎng)城市經(jīng)理每個月都要回到重慶，所有的人坐在一起，對上個月的業(yè)績和人員進(jìn)行總結(jié)和復(fù)盤。張鈺文要求，總結(jié)和復(fù)盤必須講干貨，比如一線業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶，通過什么渠道開發(fā)客戶等。公司也正在輸出一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，比如已經(jīng)推出一個工具包，從一線銷售到城市經(jīng)理，其工作流程、獲客方式、公司的紀(jì)律，出了什么問題，找哪個人，都能找到答案。?
同時，業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)都要及時傳遞給公司。2017年11月，一個城市業(yè)務(wù)員，一個人放款達(dá)到了120萬元。張鈺文把數(shù)據(jù)拉出來一看，這120萬元分布在哪些行業(yè)、哪些客戶，發(fā)現(xiàn)他以前做過農(nóng)資，對這個領(lǐng)域很熟悉。
▲四川宜賓的榨菜種植地
03
訂單農(nóng)業(yè)打通最后一環(huán)?
2017年下半年，聚土網(wǎng)在各地設(shè)立小站。在村子里或者鎮(zhèn)子上，尋找有農(nóng)業(yè)背景的人才，主要獲客和獲取貨源。有了小站，大大減少了一線的人工成本。截至目前，聚土網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了近千家小站。?
小站的獲客和獲取貨源都指向了訂單農(nóng)業(yè)。?
在聚土網(wǎng)的戰(zhàn)略中，訂單農(nóng)業(yè)是打通土地的最后一環(huán)。?
最初在重慶綦江區(qū)，聚土網(wǎng)撮合上游的農(nóng)戶和下游的加工廠，每畝地收取20元的費用。田靖隆很快發(fā)現(xiàn)，僅僅整合土地，一是收入太低，二是沒有更深層次地介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，對整個行業(yè)價值不大。第一年解決了信息不對稱，第二年就會出現(xiàn)跳單。?
2016年9月，農(nóng)業(yè)種植管理專家韋勤勛加入聚土網(wǎng)，籌備訂單農(nóng)業(yè)項目。聚土網(wǎng)試水訂單農(nóng)業(yè)，一開始選擇能夠大面積種植，又能快速賣掉的作物。韋勤勛根據(jù)這些特征，最終精選了一年生草本植物，生長周期快的工業(yè)化原料，不需要倉儲保存，來料即可加工成商品。
目前，聚土網(wǎng)主要做榨菜、水稻和辣椒等可深加工的產(chǎn)品，合作的公司有涪陵榨菜、福娃集團(tuán)、東坡糧油集團(tuán)、五糧液等。 在聚土網(wǎng)，一個20人的團(tuán)隊分為需求組、交易組、訂單落地組、物流組四個組，負(fù)責(zé)訂單農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。需求組拿到企業(yè)訂單，交易組再去尋找種植農(nóng)戶，訂單落地組負(fù)責(zé)跟進(jìn)，物流組負(fù)責(zé)交割。?
在宜賓，黃人登種植的榨菜，就是聚土網(wǎng)與涪陵榨菜合作的訂單。涪陵榨菜一年要用50萬噸鮮菜，主要在云貴川地區(qū)收購，種植戶很分散，并且面臨著大企業(yè)和中小工廠的競爭。2017年7月，聚土網(wǎng)與涪陵榨菜簽約，9月在宜賓等地做訂單農(nóng)業(yè)，種了2.3萬畝榨菜。?
怡繼平說，榨菜種植前，聚土網(wǎng)給了種植戶一個保底價格， 550元/噸的價格。田靖隆算過一筆賬，榨菜生長周期是4個月，每畝地成本500元左右，平均產(chǎn)量是3-4噸，收入是2000多元。?
劉讓招是筠連縣的另一個種植大戶，通過流轉(zhuǎn)的土地種有300多畝榨菜。2017年秋天，當(dāng)怡繼平找到他時，盡管有政府的引薦，但他仍有顧慮。五年前，一家成都公司到村子里下訂單，讓農(nóng)民種菜，但收割的季節(jié)找不到人，菜最后爛在地里。在筠連縣，聚土網(wǎng)與政府合作，以扶貧項目進(jìn)入農(nóng)村，怡繼平等業(yè)務(wù)員駐在一線。怡繼平的工資績效，與榨菜的產(chǎn)量掛鉤。?
一線業(yè)務(wù)員主要是經(jīng)驗豐富的種植技術(shù)人員，要監(jiān)督種植，及時發(fā)現(xiàn)問題。他們每天的工作就是出門拜訪客戶，用微信打卡，一周上傳一次工作日志。?
聚土網(wǎng)為每個大戶建立了檔案，地塊信息，長勢、天氣，遇到的問題等，都有記錄。公司每個月搞一次夜校，集中講解匯總的情況、病蟲害等。
▲榨菜地里的物聯(lián)網(wǎng)——電子稻草人
在劉讓招的300多畝榨菜地里，聚土網(wǎng)安裝了一個電子稻草人，攝像頭每15分鐘拍攝一張照片，傳感器則記錄著一天的空氣濕度、光照和氣壓等數(shù)據(jù)。不管是怡繼平，還是遠(yuǎn)在重慶的聚土網(wǎng)總部員工，只要打開手機，就能收到實時的照片和數(shù)據(jù)，進(jìn)而了解田間地頭的動向。?
元旦過后，這一帶的榨菜將陸續(xù)成熟，迎來收割。不過在這之前，怡繼平還不敢松懈。他告訴新經(jīng)濟(jì)100人，涪陵榨菜的技術(shù)人員會在收割之前來到這里，一是檢查驗收，二是預(yù)估產(chǎn)量。對農(nóng)戶來說，這時候最擔(dān)心的是榨菜出現(xiàn)空心。?
對聚土網(wǎng)來說，跨過訂單農(nóng)業(yè)門檻的核心，則是農(nóng)產(chǎn)品種植和交割的標(biāo)準(zhǔn)化。田靖隆說：「交割流程我們春節(jié)前必須跑成標(biāo)準(zhǔn)化，很多公司做這個，需要花很長時間。」技術(shù)和流程的背后，則是市場上缺乏農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，特別是怡繼平一樣，懂得種植管理，能夠扎根一線的技術(shù)人員。?
最近一兩年，很多技術(shù)人才開始撤離北上廣，回到重慶。聚土網(wǎng)花了很大力氣去吸引這部分人才加入。不久前，田靖隆從深圳挖了一位訂單農(nóng)業(yè)的項目經(jīng)理，去北京面試了一位風(fēng)控總監(jiān)。「談一個人，真的要花時間。拼湊型的團(tuán)隊，我不看好。」他說。?
不過，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，不管是衛(wèi)星大數(shù)據(jù)、無人機植保的技術(shù)服務(wù)，還是農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，最后都會回到種植管理。這也意味著，未來在種植管理，創(chuàng)業(yè)公司將會迎來激烈競爭。?
「我們現(xiàn)在還是在流通中提供價值，做信息不對稱的事情。真正要實現(xiàn)質(zhì)的變化，就是種植管理。」田靖隆說，「你跟著我玩，我保證你能種得好，這是核心。聚土網(wǎng)的定位是農(nóng)村土地管理平臺，而不是一個土地流轉(zhuǎn)的交易平臺，我們想做種植版的溫氏。」?
截至2018年1月5日9時21分，溫氏股份市值1285.25億元。?
