一次直播，能夠讓各地的農(nóng)副產(chǎn)品銷出幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)單，這讓首次嘗試互聯(lián)網(wǎng)直播的很多縣域電商都感到難以置信。甚至忙到來(lái)不及發(fā)貨。
直播，究竟能為中國(guó)農(nóng)業(yè)的商業(yè)化帶來(lái)什么價(jià)值？在一時(shí)間成千上百位縣長(zhǎng)參與直播帶貨的背后，又凸顯出哪些農(nóng)村發(fā)展困境？
縣長(zhǎng)帶貨：需要一個(gè)商業(yè)規(guī)則
從今年2月開(kāi)始，在淘寶、京東、拼多多上都開(kāi)辟了縣長(zhǎng)帶貨頻道，截至3月初，有130名縣長(zhǎng)走進(jìn)淘寶直播間；100多位市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)在拼多多直播間帶貨。
“縣長(zhǎng)帶貨”一度成為一個(gè)醒目賣點(diǎn)，湖北一位市長(zhǎng)直播半個(gè)小時(shí)，賣出3萬(wàn)斤大米，新疆一位縣長(zhǎng)直播3小時(shí)，促成11萬(wàn)元交易額。
隨著越來(lái)越多的縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)加入直播，單個(gè)直播的流量正在被分流。
直播平臺(tái)也開(kāi)始為農(nóng)產(chǎn)品直播設(shè)立基本的商業(yè)規(guī)則和準(zhǔn)入門檻，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量都提出了量化條件。
這些條件包括：產(chǎn)品必須是國(guó)家級(jí)貧困縣的特色產(chǎn)品，具有明確的地標(biāo)屬性；上直播的農(nóng)產(chǎn)品，須有電商平臺(tái)操盤，確保驗(yàn)貨、品控；產(chǎn)品利潤(rùn)率必須達(dá)到30%，庫(kù)存必須到2萬(wàn)到10萬(wàn)件。同時(shí)，還在考慮對(duì)直播的農(nóng)產(chǎn)品抽取10%服務(wù)費(fèi)。
目前，能達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品依然是少數(shù)。但商業(yè)規(guī)則的設(shè)置也在倒逼農(nóng)產(chǎn)品加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，這需要更多的平臺(tái)、機(jī)構(gòu)，以及企業(yè)的共同參與。
直播外援：農(nóng)產(chǎn)品直播不容易
一部手機(jī)，一條網(wǎng)絡(luò)，只要直播就有流量，其實(shí)是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播的誤解。一些看似“尋常”的農(nóng)村直播背后，大多還是依托專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的扶持。
要想做好直播，從前期的選品、品控，到現(xiàn)場(chǎng)的流程設(shè)計(jì)及推進(jìn)——挑選秒殺產(chǎn)品、確定秒殺價(jià)格、激活現(xiàn)場(chǎng)活躍度，再到直播結(jié)束后的售后維護(hù)，一整套流程至少需要幾十人的團(tuán)隊(duì)。
所以，現(xiàn)在很多地區(qū)是通過(guò)第三方電商公司的包裝，利用直播推動(dòng)打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。
過(guò)去在淘寶、京東、拼多多分享流量，就必須在平臺(tái)開(kāi)店，配備專業(yè)人員專職運(yùn)營(yíng)。但直播則是一次或多次在幾個(gè)平臺(tái)爆發(fā)，品質(zhì)好的產(chǎn)品更容易出圈。
專業(yè)運(yùn)營(yíng)的模式更容易推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出圈，不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品因地處偏遠(yuǎn)農(nóng)村，又缺乏有效輸出渠道，價(jià)值被市場(chǎng)忽視。直播通過(guò)更直觀的方式，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以更大范圍的曝光。
農(nóng)村：有網(wǎng)紅，沒(méi)主播
隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的興起，農(nóng)村出現(xiàn)的普遍情況是，有網(wǎng)紅，沒(méi)主播。
短視頻的火爆迅速向農(nóng)村下沉。兩年前，抖音、快手爭(zhēng)相在各地建立了省級(jí)代理商，由代理商向下推進(jìn)——在不少農(nóng)村中，都設(shè)置了快手或抖音的“認(rèn)證村民”，作為標(biāo)桿，帶動(dòng)周圍人玩短視頻。
現(xiàn)在的直播帶貨比過(guò)去電商圖文賣貨要求更高，背后涉及大眾心理學(xué)、腳本臺(tái)詞的爆發(fā)力，以及現(xiàn)場(chǎng)感、表現(xiàn)力等專業(yè)知識(shí)。
當(dāng)下，農(nóng)村許多年輕創(chuàng)業(yè)者心態(tài)很浮躁，永遠(yuǎn)在期待下一個(gè)“立竿見(jiàn)影”的帶貨模式，從電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O，到如今的直播，每一輪變化，踴躍的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)一窩蜂地去嘗試，但通常情況是上一個(gè)風(fēng)口還沒(méi)把握住，下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)形成，“沒(méi)有時(shí)間沉淀和培養(yǎng)”。
無(wú)論是阿里、京東，還是拼多多，農(nóng)村直播的未來(lái)本質(zhì)還是一場(chǎng)私域流量的競(jìng)賽。可以預(yù)見(jiàn)的是，那些有意愿、有能力、有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村，在推進(jìn)直播帶貨的未來(lái)發(fā)展上，將扮演更重要的角色。
