決定農(nóng)產(chǎn)品生死的不是價格，而是它

還記得今年7月份的河北邯鄲市大名縣大蒜危機嗎?一場由于老百姓紛紛種植而引發(fā)的滯銷."賣不出去我心疼,不能跟風(fēng)種植",縣長蘇雷芳出面網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲,一時間博得眾多網(wǎng)友支持同情,在眾人的幫助下暫緩了滯銷現(xiàn)象.

"大蒜價格高的時候,老百姓一看能夠賺錢就都開始種植.另外,附近的山東、河南部分縣也都在種植,規(guī)模變大市場基于飽和,這就導(dǎo)致價格上不去."蘇雷芳說.

每年,大蒜種植都能引來不少種植戶的青睞,大蒜種植是很多農(nóng)民的主要收入.今年河北大名縣的大蒜種植面積達(dá)10萬畝,總產(chǎn)量3億斤.雖然當(dāng)?shù)胤e極想了很多辦法,但仍然有一半的大蒜還沒有找到買主,價格也創(chuàng)下十年最低.

近幾年大蒜價格不太穩(wěn)定,"有高有低有平,前年是2.5元/斤,去年是1.5元/斤,今年就變成了1元/斤",蘇雷芳說.

大名縣的滯銷在農(nóng)產(chǎn)品種植界來說還只是個例.

在中國,很多時候,都還有因為市場消息不對稱,盲目跟風(fēng)種植而導(dǎo)致供過于求的產(chǎn)品滯銷事件.

在滯銷的背后,有些商家也干起了網(wǎng)絡(luò)營銷事件,互聯(lián)網(wǎng)上,我們經(jīng)常可以在各大電商銷售平臺看到一位"愛心助農(nóng)"、"滯銷農(nóng)產(chǎn)品"求購的老人,商家利用滯銷、助農(nóng)來達(dá)到交易的目的!

(圖片來源網(wǎng)絡(luò),侵刪)

且不說是否涉及肖像侵權(quán),利用消費者同情心的手段讓很多人難以接受.

但是滯銷仍然存在的,無法多次再利用消費者同情心了,農(nóng)民受害者怎么辦?

如何擺脫滯銷困境

褚橙的品牌與品質(zhì)

聰明的商人早已經(jīng)把買賣變成一種情懷,而不是單單一種商品交易.

有人聽說過褚橙嗎?

我倒是這輩子都沒有吃過,我知道褚橙是因為朋友告訴我的,他們不是告訴我褚橙有多好吃,你一定要嘗一嘗,而是告訴我褚橙的故事是多么傳奇、多么感人、多么勵志.(到這里,要介紹一下,褚橙還有一個名字叫勵志橙.)一個好的品牌,他會自己長出翅膀,自己出去傳播,你不用為此付錢.

褚橙的出名與它的創(chuàng)始人有關(guān),它的主人叫褚時健.一個出生于農(nóng)村家庭,年輕時參加過游擊隊,年到半百時才當(dāng)上一個破舊小卷煙廠的廠長的人.中間七拐八繞,成了"煙草大王",但因為私心,私吞了三百萬美元,被人舉報,最終被控貪污入獄,判決無期徒刑.

本以為這就是結(jié)局,但因為身體不好,獲準(zhǔn)了保外就醫(yī).農(nóng)村出身、擁有軍人性格的褚時健出獄時在想,他還可以重新開始.

那年他76歲時,在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后,褚時健回到了云南老家,承包了兩千四百畝荒山,種起了橙子.10年后他86歲,他成了"橙子大王",每年創(chuàng)造數(shù)千萬元的營收.人們搶著吃他種的橙子,倒不是因為多么好吃,而是它多么的傳奇與勵志.現(xiàn)在很多地方的大學(xué)生在大考前,都要來一顆"褚橙",因為那代表著不管在多么惡劣的環(huán)境下,每個人都有"翻身"的機會.

目前,褚橙的種植基地也有一套優(yōu)秀的栽培技術(shù)模式.靠著褚老的取舍和標(biāo)準(zhǔn)化種植管理經(jīng)驗,褚橙一直維持優(yōu)良的品質(zhì).

美國人的合作社銷售

19世紀(jì)開始,美國就出現(xiàn)了橙子滯銷的困境.為了解決,美國出現(xiàn)了農(nóng)業(yè)合作社,在逆境中力挽狂瀾,首次在全美境內(nèi)大范圍的投入廣告,當(dāng)年,加州橙子的銷售額升高了50%.

后來,越來越多的加州農(nóng)戶加入到了合作社,水果商們也爭先恐后的購進(jìn)合作社里的橙子.這是美國解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的絕招,在這里面,合作社的作用異常明顯.

日本農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

日本的農(nóng)產(chǎn)品以高品質(zhì)高價格被國際廣泛認(rèn)可.那么他們是如何做到的呢?

日本"品牌農(nóng)業(yè)"為日本的農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)發(fā)展找到了一條全新的道路,并且給日本的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者帶來了巨大的經(jīng)濟利益.與之相比,中國農(nóng)產(chǎn)品在營銷方面缺乏行之有效的途徑、方式和思路,因而導(dǎo)致中國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場競爭力相對較差.

以日本的"一村一品"品牌營銷為例,日本農(nóng)產(chǎn)品非常重視品牌策劃,注重對品牌農(nóng)業(yè)營銷思路的整合以及梳理,所以其本土的農(nóng)產(chǎn)品特色明顯、知名度較高.日本實施的"一村一品"品牌營銷戰(zhàn)略需要大量的資金支持.

中國農(nóng)人的勤勞努力是看得見的,農(nóng)業(yè)發(fā)展也非常快速,但是農(nóng)產(chǎn)品銷售還是時有難題.如何更好地解決這個問題,那就交給國家和專注的農(nóng)業(yè)企業(yè)吧.

我們致力于農(nóng)村土地托管、土地流轉(zhuǎn),擴大農(nóng)戶收益,改良農(nóng)產(chǎn)品種植效益.如果對您有幫助,可以繼續(xù)關(guān)注微信"meicunxin"來與我們探討更多.